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   生产厂商(供货方)通常将市场划分为若干区域,以购销、经销、赊销、代销等不同方式,以一定的批零差价和销售协议,与商业企业(经销方)结成相对稳定的关系,授权作为地区总代理,或地区经销商。
  总代理或地区经销商再以自营,或者二次批发的形式供货给综合商场或专业商场,从而形成多层次的市场销售网络。
  市场销售网络的覆盖范围、销售终端的数量以及销售能力,构成销售网点的总体营销能力。
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